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        家電行業是如何進行異業聯盟的

        欄目:異業聯盟系統 | 更新日期:2021/11/1 10:16:45
        【鄰立方】一個可以讓門店自轉、全方位賦能商家的系統?。?!
            首先,選擇異業聯盟合作對象要確保兩者間不存在競爭關系。我們拿老板電器和三星舉個例子,雙方在各自領域均為佼佼者,目標人群很明確:有消費能力且需要高端消費的人群,一方專注廚電,另一方則做綜合類家電但不包括廚電,并在活動中主推彩電,完全沒有沖突。雙方利用各自的媒體資源共同為異業聯盟活動造勢,形成了巨大的、席卷式的信息傳遞。

            其次,聯盟對象的目標市場要相近甚至相同。物以類聚,人以群分,對于包括家電在內的消費品,消費者基本都有著相對固定的選擇檔次。雙方甚至多方聯盟,其目標人群相近,則聯合促銷成功的可能性越大。否則就起不到互相引流的作用。

            以美的廚電為例,其和“什么值得買”網站推出的“美的范 免安裝洗碗機”的眾測,頁面附有該洗碗機京東的購買地址?!笆裁粗档觅I”網站相較于普通的購物優惠價格網站,推薦的產品價位稍高,更注重于產品的品牌和質感,與洗碗機所面對的人群不謀而合。美的為網站提供了試用品,拉升了網站的活躍度,而網站則為美的提供了消費者群體中“意見領袖”的購買意見和產品的曝光度。

            第三,對異業聯盟合作方品牌商的考量。要做到基本的“門當戶對”,否則將會拉低一方在消費者心目中的品牌形象與價值,很可能得不償失。當然,也有一些品牌知名度較弱的企業會希望和知名度高的企業合作,來提升自身。而品牌知名度較高的異業品牌也可能為了進入當地市場、拓展受眾等原因樂于合作,但需要慎重。

            在確定了聯盟合作對象之后,就要開始考慮異業聯盟的平臺。在當下,基本是線上、線下同步,多個購物平臺同步進行,也會有針對線下的集中爆破。線下主要以組合購買有折扣、贈品等形式為主,具體情況可根據聯盟各方的資源進行規劃。

            目前品牌和平臺合作的“品牌日”活動也非常常見,兩者的廣告也是雙方都有出鏡,在提升曝光量的同時也相對節省了成本。節省成本的合作還有樂視和移動的社區店。就附近的移動營業廳的情況來看,較大的社區營業廳店鋪內,樂視的體驗區和移動的營業區分為左右兩塊,或者是一樓為移動營業廳二樓為樂視體驗區,對雙方的成本都有一個很好的控制、節流。

            異業聯盟通過不同領域優勢互補、資源整合,實現企業、社會、消費者等多方利益的雙贏。相信會有更多的品牌和企業嘗試異業聯盟合作。
        鄰立方·異業聯盟系統
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