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        店鋪共享股東招募需掌握技巧

        欄目:共享股東系統 | 更新日期:2021/11/1 14:53:25
        【鄰立方】一個可以讓門店自轉、全方位賦能商家的系統?。?!
        1、面對保養意識,維修頻率略高但怕擔風險的客戶:

            針對這類客戶,門店可以通過讓利方式進行吸引,例如門店可以告訴該類客戶,若成為了門店的股東就可優先享受股東價,如別人洗車要30元,但股東洗車就可享受5折優惠,價格的舉例要根據店鋪不同情況告知給客戶,優惠力度可自主拿捏,以利益點來吸引股東,同時還能告訴該類客戶即使后期他們不想合作,也可隨時撤回股金,門店還可為該類客戶放開“股金可消費政策”,該類客戶在門店做機修或者保養項目時就可通過股金方式進行支付了,這樣客戶就會更安心。

        2、面對有資源又想賺錢的客戶:


            面對這類客戶,告知他們門店能幫他們賺錢是關鍵點,門店可以此為核心點進行吸引,告知他們成為股東不僅投資小,回報高,還沒有風險,必要時還可以為該類客戶算筆經濟賬,告訴他只要是通過他的人脈關系進店消費的客戶他都可以獲得分紅,哪怕每人每年只消費3000元,門店分他20個點,他就有600元,如果他能帶來10個客戶就有6000元,20個客戶你就有12000元。當然這20個點是平均值,有些項目門店甚至可以給30-40個點。有資源的股東,每年帶到門店的客戶量肯定不止20個,這筆賬太大,可以讓客戶自己想。

            這相比將錢放到銀行利息要高得多,并且還無需承擔任何風險,身邊有車的朋友在哪做維修保養都是做,只要門店維修保養技術過關,服務夠好,相信身邊有車的朋友都會愿意捧場的,這比只賺不賠的買賣,相信這類客戶一定不會拒絕。

        3、面對愛面子,虛榮心略強的客戶:

            面對這類客戶,門店要給足他們面子,可以適當的捧著,告訴他們成為門店的股東,你的店就是他的店,你們是合伙人關系,必要的時候,門店還可以為該類客戶印發名片,將該類客戶的二維碼和聯系方式印在名片上,讓他們感覺自己受到了充分的尊重,并且還能幫他們賺錢,那么這類客戶通常是不會拒絕的。

        4、面對喜歡結交朋友的客戶:

            面對這類客戶,門店要重點強調已有哪些人哪個行業的朋友已與門店達成了合作,多個朋友多條路。成為門店股東,不僅可以賺錢,還可以通過這個股東平臺將大家身邊的人脈資源集中起來,大家可以資源共享,說不定以后能有更好的合作項目。這樣就更容易勾起這類客戶興趣。
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