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        異業聯盟的合作方案有哪些

        欄目:異業聯盟系統 | 更新日期:2021/11/12 14:42:00
        【鄰立方】一個可以讓門店自轉、全方位賦能商家的系統?。?!
                你一定聽說過「啤酒與尿布」的故事。零售巨頭沃爾瑪通過分析消費者行為,發現男性顧客在購買嬰兒尿片時,常常會順帶買幾瓶啤酒來犒勞自己,所以就推出了將啤酒和尿布擺在一起的促銷手段。

                這個經典的案例啟發了后來類似的商業行為。你可能看到過肯德基與手游陰陽師的合作 — KFC陰陽師主題套餐,也許還購買過聯通合約機,通過訂購一段時間的話費套餐,零元獲得一部iPhone。

        這種運用「相關性」異業捆綁銷售的行為本質是「異業聯盟」。

                事實上,異業聯盟并不是一個新鮮的事物,早在很久之前它便已存在。然而,隨著社交電商的興起,賦予實體經濟更多的活力,異業聯盟的玩法和模式也迎來更大的想象空間。

                去年杭州某商業中心的30家商戶舉辦了一場異業聯合活動。通過有效的策劃和社交傳播,在短期便吸引了1800多名消費者的參與。在新商業文明的今天,數字化不僅重構了商家個體,同時也讓商家與商家之間的聯結變得更加容易和高效。

                在單店營銷成本不斷攀升的今天,異業聯盟提供了一種更具優勢的引流渠道。當然,異業合作存在一定的門檻,同時也需要規避潛在的利益沖突問題。

                接下來我們會先認識異業聯盟本身,再分析其不同模式的新穎運作思路,最后介紹如何開展實戰。

        單店營銷的孤島
                當今國內的實體商業格局,主要是呈現城市多中心化分布,商業綜合體占據了最多的消費者人流量。高聚集的物理位置特點,造成了單店之間強烈的競爭。同時,單店的資源往往比較有限,它的對立面,則是消費者的選擇越來越多。商家為了在競爭當中占據優勢,也進一步導致營銷成本的居高不下。

                由于品牌、地段的差異,不同商家門店之間的差距也越發明顯。擁有優勢的大品牌占據了絕對多的流量,新小店的突圍日益困難,馬太效應明顯。

                另一方面,單店也希望通過提高復購率來增加營收。然而單店在建設單客經濟時也可能依舊面臨困難。由于需求頻次不高、sku有限,或者是對消費者吸引力不夠,一個單店也可能支撐不了一套足夠活躍的積分會員體系。

                單店營銷就好比是一個孤島,資源碎片化在獲客效率和能力上都可能呈現乏力。打破島嶼之間割裂的方法是與其他商家結盟,進行報團取暖。

        行業協會與同業競爭

                行業協會是同業商家結盟的一種形態,代表的是同行業中參會企業的共同利益。它的主要作用包含了為行業商家發展出謀劃策、成為連接政府與商家之間的橋梁紐帶、規范行業之間的競爭行為以及為協會成員提供培訓、招聘服務等。

                可以發現,行業協會的立足點是基于整個行業的發展。同業的聯合,目的是把兩個以上的同業商家的資源形成合力,做大做強。然而,協會會員之間依舊存在著同業競爭的關系,所以并不是每個加入同業聯盟的商家都能夠獲得理想的利益。

                同業聯盟的最大的問題是,由于競爭關系的存在,各商家之間的資源無法進行充分共享。當然也可能存在一些互補的協會成員關系,不過那是上下游的垂直關系,比如服裝設計公司與代加工廠,不能成為共同行銷互惠為目的的水平式合作關系。

                改變這一關系的組織是建立「異業聯盟」,異業聯盟可以通過商業結盟的方式建立真正的利益共同體,憑借著彼此的品牌形象和資源共享,來吸引更多的客源,從而創造出雙贏的市場利益。

        異業聯盟的本質才是雙贏。

        從私域獨立到異業共享


                搭建私域流量可以使商家從依賴于公域平臺的窘境中突圍,發展出真正屬于自由的客戶池,從而沉淀出超級用戶。

                私域讓商家把握了數字資產,而融入「不孤立」的共享商業體系,則可以利用結盟的力量,更快速地擴大自有的私域流量池。私域獨立是基礎,異業共享則是是實現新商業加速的催化劑。

        異業共享帶來的優勢

        一、降低營銷成本。聯合促銷的費用一般由聯盟共同投入,在銷售增加的同時,個體商家的營銷成本降低;

        二、增強個體商家的競爭力。商家資源的整合可以讓優勢資源變更強,中等優勢資源變強,弱勢資源不再弱。從競爭角度來看,這種異業聯合的模式會更容易在同行中脫穎而出。

        三、建立更加豐富的營銷渠道。異業之間可以通過營銷共享來置換推廣和促銷的渠道。跟傳統的單店營銷比較,則無需投入高額費用即可獲取優質流量。

        四、消費者獲得更多利益。新零售的本質是讓消費者更優,異業聯盟的促銷可以讓消費者以更低的成本獲得更多的利益,這代表了更加先進的商業模式。

        異業合作的模式有哪些

                在討論異業合作的模式之前,我們先來看看門店商家都擁有哪些屬性和資源,然后基于此進行共享合作,就可以延伸出好多種異業合作的方法。

        一、渠道共享。門店廣告位、線上公眾號、自媒體等渠道資源進行互相推薦,互換流量。

        二、客戶信息共享。商家之間的客戶信息共享,打造一個公共大的客戶池,這種適合非?;パa且資源對等的商家聯合。

        三、商品服務共享。一個商家的商品或服務可以作為另一個商家的贈品,或者是多方代銷分成。

        四、促銷共享。異業合作開展聯合促銷活動,或者是搭建聯盟會員積分體系,積分兌換、抽獎相互引流。

                接下來我們會著重介紹三大模式。其中會分別貫穿渠道、客戶信息、商品服務以及促銷共享的理念,并且介紹如何利用工具來更好的開展異業聯盟。

        一、資源共享。包含廣告位資源共享、多方代銷分成、共建異業社群營銷等。

        二、積分會員模式。包含聯盟會員卡、積分獲取及消費體系、商圈及多門店模式搭建。

        三、異業聯合活動?;谛〕绦騽摻ǔ刀Y包活動和多門店核銷機制,利用拼團和分銷進行裂變推廣獲客。
        鄰立方·異業聯盟系統
        • 400-008-3977

        • 山東濟南經十路財富一號廣場3號樓1136號

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          · 獨立的會員管理系統
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          · 靈活多樣的異業拓客搭配
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